这个局加强货运营销开发，大力开拓货运市场。他们组织专业人员深入开展运输市场调查，掌握货运市场需求和变化，有针对性地开发货运产品，不断扩大铁路运输市场份额；通过进一步细分市场，准确把握 “白货”与 “黑货”、大宗货物与零散货物、原材料生产物资与日常生活物资、管内货物与直通货物等市场需求动态，大力开发优势、优质、优价的货运产品；实施大客户战略和灵活的价格策略，与62家企业客户签订运量互保协议，促进货运装车上量。

　　这个局重点抓好点线配套能力建设，提高运输效率，为做大市场提供可靠的运输支撑。在点线配套能力方面，他们通过加强货场能力建设，今年重点推进柳州西鹅、湛江等货场标准化建设。在运输效率方面，他们加大对各系统各单位运输效率的激励考核力度，实行效率指标与工资分配挂钩考核奖惩机制；运输部门通过提高调度指挥水平，优化运用车调整、分界口车流组织，加快货车周转，保证运输秩序畅通高效；设备管理部门制定设备保障措施，最大限度地减少设备故障对运输秩序的干扰。